Kết quả
Tóm lại, những kết quả chúng tôi đạt được trong suốt 13 tháng làm việc với một trong những khách hàng SaaS của mình:
- 2,73 triệu+ Tăng lưu lượng truy cập hữu cơ
- 20k+ Lượt nhấp chuột hữu cơ mỗi ngày
- 600+ Từ khóa xếp hạng trong 3 kết quả hàng đầu
- 78.000 đô la trở lên Tăng giá trị giao thông
Khách hàng
Khách hàng SaaS cụ thể này là một trong những đối thủ mới trong thị trường AI vốn đã bão hòa vào năm 2022.
ICP của họ bao gồm cả khách hàng B2B và B2C với các sản phẩm khác nhau.
Tại đây, công ty chúng tôi chịu trách nhiệm thu hút khách hàng tiềm năng hữu cơ B2B và B2C thông qua các sáng kiến SEO khác nhau.
Thách thức
Ngay từ đầu, khách hàng chỉ có một vài nội dung không thu hút được lượng truy cập, sự tương tác và khách hàng tiềm năng chất lượng.
Họ đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong một thị trường AI có tính cạnh tranh cao, bao gồm những thách thức sau:
- Cạnh tranh cao – Phân khúc AI đã có những tên tuổi lớn, khiến các công ty khởi nghiệp gặp khó khăn trong việc chiếm vị trí SERP cho các từ khóa thúc đẩy chuyển đổi.
- Thiếu kỹ thuật và SEO trên trang nội dung cơ bản và không có cấu trúc phù hợp
- Không khớp ý định tìm kiếm – Các trang và nội dung hiện có không đáp ứng được nhu cầu và truy vấn của người tìm kiếm.
- Không có chiến lược nội dung – Họ thiếu chiến lược nội dung SEO nhắm vào các từ khóa có liên quan đến sản phẩm của mình, trả lời các truy vấn ICP và tạo dựng uy tín trong lĩnh vực của mình.
Họ đang gặp khó khăn trong việc tăng khả năng hiển thị trên SERP, vì vậy họ cần một công ty SEO SaaS có kinh nghiệm đã được chứng minh để giúp họ đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.
Thách thức rất đơn giản — xây dựng sự tăng trưởng hữu cơ, đưa chiến lược SEO vào thực tiễn và tăng thêm giá trị thông qua nội dung sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng mới đủ điều kiện.
Khách hàng có hai mục tiêu cốt lõi cho chiến dịch:
1. Tăng lưu lượng truy cập tự nhiên và khách hàng tiềm năng thông qua nội dung chất lượng cao
2. Tối ưu hóa trang web hiện tại để có thứ hạng cao hơn trên công cụ tìm kiếm và chuyển đổi tốt hơn.
Họ chấp nhận chúng tôi vì chúng tôi có một khuôn khổ đã được chứng minh và một số nghiên cứu điển hình thành công cho thấy kết quả của chúng tôi trong việc thu hút khách hàng tiềm năng thông qua nội dung và SEO trong một phân khúc AI bão hòa.
Việc tái cấu trúc trang web, tạo nội dung tập trung vào SEO và chuyển đổi, đồng thời sử dụng các cụm nội dung đã giúp chúng tôi đạt được thành công lớn về lưu lượng truy cập tự nhiên và lượt đăng ký.
Giải pháp của chúng tôi
Giải pháp của chúng tôi chủ yếu tập trung vào 4 phân khúc giúp khách hàng xây dựng sự tăng trưởng bền vững và kết quả cụ thể trong thời gian ngắn:
1. Sửa chữa các vấn đề kỹ thuật và thiết lập trang web và cấu trúc nội dung phù hợp
2. Xây dựng cụm nội dung xung quanh các từ khóa liên quan đến sản phẩm
3. Tạo và tối ưu hóa các trang đích thay thế và dựa trên sản phẩm để có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn
4. Phát triển hệ thống và nỗ lực hết mình để mở rộng quy mô tăng trưởng hữu cơ thông qua tốc độ nội dung
1. Thiết lập cấu trúc trang web và nội dung phù hợp
Để giải quyết những thách thức này, chúng tôi đã phát triển một chiến lược SEO toàn diện phù hợp với lĩnh vực AI:
- Nghiên cứu và phân tích từ khóa – Chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu từ khóa sâu rộng để xác định các từ khóa có tiềm năng cao mà chúng tôi có thể xếp hạng. Điều này bao gồm các từ khóa đuôi dài nhắm mục tiêu vào mục đích cụ thể của người dùng.
- Kiểm toán SEO kỹ thuật – Chúng tôi đã thực hiện kiểm toán SEO kỹ thuật toàn diện để xác định và khắc phục các sự cố trang web có thể cản trở thứ hạng. Điều này bao gồm cải thiện tải trang web, tối ưu hóa khả năng phản hồi trên thiết bị di động và nâng cao kiến trúc trang web. Đây là bước quan trọng đối với khách hàng này – do bản chất kiến trúc của họ hỗ trợ nhiều thị trường và nhiều ngôn ngữ.
- Tối ưu hóa nội dung – Chúng tôi tối ưu hóa nội dung hiện có cho các từ khóa có liên quan và tạo ra các bài viết và bài đăng trên blog mới, chất lượng cao nhằm giải quyết các thắc mắc của người dùng và cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về các chủ đề khác nhau.
Bắt đầu bằng việc phân tích các nội dung hiện có, mục tiêu là hiểu từ khóa chính cụ thể mà mỗi trang đang cố gắng xếp hạng và cách nội dung được liên kết với các phần khác.
Chúng tôi đã xem xét cấu trúc liên kết nội bộ giữa các trang và bài viết trên trang web để hiểu cách nó được xây dựng.
Điều này bao gồm việc khám phá và lập bản đồ nội dung mà chúng tôi sẽ tạo cho cả ba cấp độ, bao gồm BOFU, MOFU và TOFU.
Kế hoạch ban đầu là nhắm vào các trang BOFU (cuối phễu) và nội dung để giúp chúng tôi thúc đẩy thứ hạng và khách hàng tiềm năng nhanh chóng trong thời gian ngắn.
Nhưng trước tiên, chúng ta cần tạo cấu trúc trang web phù hợp.
Chúng tôi đã làm điều đó như thế nào?
Bước 1. Chúng tôi đã lập bản đồ tất cả các trang dựa trên sản phẩm mà chúng tôi cần tạo và lập bản đồ tất cả các từ khóa mà chúng tôi sẽ nhắm mục tiêu dựa trên nghiên cứu toàn diện về từ khóa và khách hàng.
Bước 2. Sau đó, chúng tôi tạo các trang sản phẩm BOFU riêng biệt nhắm vào từ khóa chính tốt nhất có khả năng mang lại cho chúng tôi khách hàng tiềm năng theo các phương pháp hay nhất.
Đó là những trang như:
- (Giải pháp Y) thay thế
- Công cụ (thể loại) tốt nhất cho (cá nhân cụ thể/trường hợp sử dụng cụ thể)
Chuyện gì xảy ra tiếp theo?
2. Xây dựng nhóm nội dung xung quanh các từ khóa thúc đẩy chuyển đổi
Chúng tôi đồng thời tạo ra BOFU và các loại nội dung khác bằng cách sử dụng phương pháp tiếp cận cụm.
Ý tưởng là xây dựng các nhóm chủ đề có liên quan cho công cụ AI của chúng tôi và xây dựng thẩm quyền cho từng chủ đề bao gồm nhiều khía cạnh khác nhau về chức năng, lợi ích và ứng dụng của chủ đề đó.
Một số từ khóa chúng tôi nhắm mục tiêu cho các loại nội dung này:
- (Giải pháp Y) Đánh giá – (nội dung BOFU)
- (Giải pháp Y) so với (Giải pháp Z) – (nội dung BOFU)
- Các giải pháp thay thế tốt nhất (Giải pháp Y) – (nội dung MOFU)
- Cách thực hiện X với Y – (nội dung MOFU)
- X Thực hành tốt nhất để làm Y – (nội dung MOFU)
- X Chiến lược thực hiện Q – (nội dung MOFU)
- X là gì – (hàm lượng TOFU)
Sau khi hoàn thành tất cả các phần nội dung, chúng tôi liên kết các phần BOFU có liên quan với cả phần giữa và phần đầu kênh – tất cả đều trỏ đến trang sản phẩm có liên quan.
Các trang MOFU và TOFU riêng lẻ đã được cải tiến hoàn toàn, bao gồm cả cấu trúc, để đáp ứng mục đích tìm kiếm và xếp hạng cho các từ khóa phụ có liên quan bổ sung cũng như các đoạn trích có liên quan.
Bằng cách đó, chúng tôi không chỉ cải thiện cấu trúc tổng thể và tính mạch lạc của nội dung mà còn nâng cao hiệu suất SEO, giúp đối tượng mục tiêu dễ dàng khám phá hơn.
Điều này dẫn đến sự gia tăng lưu lượng truy cập tự nhiên và lượng khách hàng tiềm năng khi khách hàng tiềm năng tìm thấy thông tin toàn diện phù hợp với nhu cầu và sở thích của họ.
Công việc của chúng tôi đã vượt qua một số cầu thủ vĩ đại nhất, chẳng hạn như Forbes, SemRush, SERank, Ahrefs, Backlinko, Outbrainvân vân.
3. Tối ưu hóa các trang đích và bài viết hiện có để chuyển đổi tốt hơn
Khi chúng tôi bắt đầu tạo nội dung trong phân khúc AI cạnh tranh vừa mới phát triển, việc tăng số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho công cụ AI của khách hàng đòi hỏi một phương pháp tiếp cận đa chiều.
Bên cạnh việc tạo nội dung mới, chúng tôi đã tiến hành kiểm tra toàn bộ nội dung hiện có để xem hiệu quả của chúng như thế nào và đưa ra quyết định về nội dung nào:
- Để xóa và hủy chỉ mục
- Để làm mới, cải thiện và đẩy thứ hạng
Cuộc kiểm tra nội dung này cung cấp cho chúng tôi bản đồ trực quan về hiệu suất nội dung hiện có và giúp chúng tôi điều chỉnh kế hoạch nội dung và chiến lược SEO tổng thể với nội dung mà chúng tôi đang thực hiện.
Sau đó, khi đã tạo xong tất cả các sản phẩm và trang thay thế này, chúng tôi tập trung vào việc theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất của chúng để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Nhận thấy rằng các phân khúc đối tượng khác nhau có sở thích và nhu cầu khác nhau, chúng tôi đã tạo ra nội dung giải quyết các điểm khó khăn cụ thể và các đề xuất giá trị liên quan đến công cụ AI của mình, chẳng hạn như:
- Công cụ (trường hợp sử dụng) tốt nhất cho (cá nhân) (ví dụ: Công cụ viết AI tốt nhất cho sinh viên)
- Làm thế nào để thực hiện X trong lĩnh vực Y (Cách viết email để tạo quan hệ đối tác mới)
Điều này giúp chúng tôi nhắm mục tiêu vào những khách hàng cụ thể, dẫn đến tăng tỷ lệ chuyển đổi từ các trang này.
Nhưng đó không phải là tất cả.
Thông qua thử nghiệm A/B và tối ưu hóa lặp đi lặp lại, chúng tôi đã tinh chỉnh thông điệp, thiết kế và UX của các trang đích và bài viết này để tối đa hóa khả năng thu hút khách hàng tiềm năng.
Vậy chúng tôi đã làm từng bước như sau:
- Chúng tôi đã tính toán tỷ lệ chuyển đổi trung bình cho các trang đích và bài viết riêng biệt
- Sau đó, chúng tôi liệt kê tất cả các bài viết và trang có tỷ lệ chuyển đổi dưới mức trung bình
- Chúng tôi ưu tiên những trang có nhiều lượt truy cập nhất để cập nhật và tối ưu hóa chúng
- Sau đó, chúng tôi theo dõi sự cải thiện trong tỷ lệ chuyển đổi của họ.
Kết quả là, chúng tôi thấy sự cải thiện đáng kể trong tỷ lệ chuyển đổi và tạo khách hàng tiềm năng nói chung, chứng minh tầm quan trọng của việc nhắn tin được cá nhân hóa trong việc thúc đẩy thu hút khách hàng tiềm năng cho công cụ AI của khách hàng chúng tôi.
4. Đưa tất cả vào Tốc độ nội dung để mở rộng quy mô tăng trưởng hữu cơ
Sau khi tối ưu hóa hiệu suất của nội dung hiện có, chúng tôi ưu tiên tạo nội dung ở quy mô lớn, đảm bảo luồng nội dung chất lượng cao liên quan đến các tính năng hiệu quả nhất liên quan đến công cụ của chúng tôi.
Những tính năng đó đã được chứng minh là có thể biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng, v.v.
Điều này bao gồm việc theo kịp các xu hướng, thông tin cập nhật trong ngành và những vấn đề mà khách hàng đang gặp phải, cho phép chúng tôi tạo ra nội dung kịp thời và phù hợp, thu hút được sự chú ý của khán giả.
Bằng cách duy trì việc xuất bản thường xuyên mà chúng tôi quản lý, chúng tôi có thể thúc đẩy sự tương tác liên tục, cuối cùng dẫn đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn khi họ chủ động tìm kiếm chuyên môn và giải pháp của chúng tôi.
Và đó không phải là tất cả.
Khi chúng tôi bắt đầu tạo ra kết quả, chúng tôi tăng cường dịch các trang đó sang các ngôn ngữ khác (FR, ESP, GER, v.v.) để cá nhân hóa phương pháp tiếp cận và mở rộng lưu lượng truy cập ở các quốc gia khác nhau.
Nó không chỉ giúp chúng tôi mở rộng quy mô nội dung đang hoạt động và tỷ lệ chuyển đổi mà còn đáp ứng tốt hơn các thị trường đó và hiểu được nhu cầu về giải pháp.
Kết quả
Chúng tôi đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể về lượng khách hàng tiềm năng nhờ vào nỗ lực xây dựng nội dung của chúng tôi và do nội dung trước đó không được tối ưu hóa đúng cách.
Dựa trên dữ liệu theo dõi của chúng tôi, đã có sự tăng trưởng vượt bậc trong khoảng thời gian 13 tháng này sau khi tạo nội dung tập trung vào chuyển đổi và triển khai trên quy mô lớn.
Kết quả: Hơn 2,73 triệu lượt nhấp chuột tự nhiên trong 13 tháng.
Khi chúng tôi bắt đầu dịch và tối ưu hóa hiệu suất nội dung, chúng tôi thấy thứ hạng từ khóa tăng đáng kể trên các từ khóa chính được nhắm mục tiêu với từng nội dung:
Chúng tôi đã có thể tích lũy thêm một Giá trị lưu lượng truy cập hữu cơ hàng tháng lên tới 78.000 đô lacó tác động rất lớn đến việc tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua nội dung:
Cuối cùng, khách hàng của chúng tôi đã trở thành một lĩnh vực có thẩm quyền trong ngành AI.
Tuy nhiên, chúng tôi đã có thể vượt qua các tên miền có thẩm quyền cao hơn trước đó, nhờ triển khai phương pháp tiếp cận có cấu trúc cho chiến lược tiếp thị nội dung và SEO của mình.
Xây dựng cỗ máy thu hút khách hàng tiềm năng SEO của bạn
Bạn có muốn tạo ra kết quả như thế này không?
Hãy đặt lịch gọi điện với chúng tôi để được Kiểm toán SEO MIỄN PHÍ và nhận lời khuyên về chiến lược giúp bạn bắt đầu tăng doanh thu ngay hôm nay!
Nguồn: omnius.so
