Cách chọn chiến lược giá thầu phù hợp cho các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng

Chào mừng bạn trở lại với loạt bài hướng dẫn bắt đầu với chiến lược đấu thầu dựa trên giá trị dành cho các nhà tiếp thị tạo khách hàng tiềm năng!

Chúng tôi đã thảo luận về việc đánh giá xem liệu điều này có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không, thiết lập chiến lược dữ liệu và chỉ định giá trị phù hợp cho các lần chuyển đổi của bạn.

Bây giờ, chúng ta sẽ thực hiện bước cuối cùng trước khi kích hoạt chiến lược đấu thầu dựa trên giá trị của bạn: chọn chiến lược đấu thầu phù hợp cho các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng.

Lợi ích lớn của việc đấu thầu dựa trên giá trị là nó cho phép bạn ưu tiên các lượt chuyển đổi có nhiều khả năng mang lại doanh thu cao hơn hoặc đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể của bạn, chẳng hạn như doanh số, biên lợi nhuận hoặc giá trị trọn đời của khách hàng.

Bằng cách chỉ định các giá trị khác nhau cho các hành động chuyển đổi khác nhau, bạn sẽ kiểm soát tốt hơn chiến lược đặt giá thầu của mình và tối ưu hóa cho các chuyển đổi mang lại tác động quan trọng nhất.

Cho dù đó là giao dịch mua, khách hàng tiềm năng hay hành động cụ thể trên trang web của bạn, việc đấu thầu dựa trên giá trị sẽ đảm bảo rằng giá thầu của bạn phản ánh giá trị thực của mỗi chuyển đổi, cho phép bạn tối đa hóa lợi tức đầu tư (ROI).

Chiến lược đấu giá mà bạn chọn để tối ưu hóa giá trị phụ thuộc vào một số yếu tố. Hãy xem video dài hai phút này để có cái nhìn tổng quan nhanh, sau đó tiếp tục đọc để tìm hiểu sâu hơn.

Bạn nên chọn chiến lược đấu thầu dựa trên giá trị nào?

Với giá thầu dựa trên giá trị, Đấu thầu thông minh dự đoán giá trị của một lượt chuyển đổi tiềm năng trong mỗi phiên đấu giá.

• Nếu chiến lược giá thầu xác định rằng một lượt hiển thị có khả năng tạo ra lượt chuyển đổi có giá trị cao, chiến lược này sẽ đặt giá thầu cao hơn.
• Nếu chiến lược giá thầu này xác định rằng lượt hiển thị không có khả năng tạo ra chuyển đổi có giá trị cao, chiến lược này sẽ đặt giá thầu thấp hơn.

Đấu thầu dựa trên giá trị có thể sử dụng dữ liệu từ tất cả các chiến dịch của bạn, bao gồm cả giá trị chuyển đổi mà bạn đang báo cáo, để tối ưu hóa hiệu suất.

Công cụ này cũng sử dụng các tín hiệu thời gian thực, chẳng hạn như thiết bị, trình duyệt, vị trí và thời gian trong ngày, và có thể điều chỉnh giá thầu dựa trên việc ai đó có nằm trong danh sách tiếp thị lại của bạn hay không.

Để bắt đầu đấu giá giá trị, hãy đảm bảo những điều sau:

• Đo ít nhất hai giá trị chuyển đổi duy nhất được tối ưu hóa cho doanh nghiệp của bạn.
• Có ít nhất 15 lượt chuyển đổi ở cấp tài khoản trong 30 ngày qua. (Lưu ý: Demand Gen phải có ít nhất 50 lượt chuyển đổi trong 35 ngày qua, với ít nhất 10 lượt chuyển đổi trong bảy ngày qua hoặc 100 lượt chuyển đổi trong 35 ngày qua.)

Bạn có hai tùy chọn chiến lược đấu giá để cho Google biết cách bạn muốn tối ưu hóa giá trị:

• Tối đa hóa giá trị chuyển đổi.
• Tối đa hóa giá trị chuyển đổi với ROAS mục tiêu.

Sau đây là một cách nhanh chóng để suy nghĩ về từng vấn đề trước khi chúng ta đi sâu hơn:

Tối đa hóa giá trị chuyển đổi

Tùy chọn này tập trung vào việc tối đa hóa giá trị chuyển đổi trong phạm vi ngân sách đã xác định.

Phù hợp với những nhà quảng cáo ưu tiên mang lại giá trị cao nhất có thể trong phạm vi ngân sách được phân bổ cụ thể.

Các nhà quảng cáo thường bắt đầu bằng điều này trước khi chuyển sang chiến lược ROAS mục tiêu.

Tối đa hóa giá trị chuyển đổi ở ROAS mục tiêu

Tùy chọn này cho phép bạn đặt mục tiêu lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) cụ thể và hướng dẫn Google Ads tối ưu hóa giá thầu để đạt được mục tiêu đó đồng thời tối đa hóa giá trị chuyển đổi.

ROAS mục tiêu: Tại sao ngân sách của bạn nên không giới hạn

Khi đặt giá thầu với ROAS mục tiêu, bạn không nên giới hạn hoặc đặt mức trần cho ngân sách chiến dịch.

Thoạt nghe có vẻ đáng sợ, nhưng tôi xin đảm bảo với bạn rằng điều đó không có nghĩa là bạn không thể kiểm soát được chi tiêu cho chiến dịch của mình!

Mục tiêu ROAS là đòn bẩy quản lý chi tiêu của bạn.

Với ROAS mục tiêu, bạn đang yêu cầu Google tối ưu hóa giá trị ở mục tiêu cụ thể đó thay vì tìm kiếm nhiều giá trị hơn trong một ngân sách cụ thể.

Vì vậy, khi ngân sách của bạn bị hạn chế, hệ thống có khả năng không có đủ sự linh hoạt để tìm lượt chuyển đổi tiếp theo theo mục tiêu của bạn.

Thiết lập mục tiêu ROAS của bạn

Bạn có thể chọn sử dụng ROAS mục tiêu được đề xuất hoặc tự đặt mục tiêu của mình.

Khi đặt mục tiêu ROAS, hãy sử dụng lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo trong 30 ngày qua làm điểm chuẩn.

Khuyến nghị về ROAS mục tiêu của Google được tính toán dựa trên ROAS thực tế của bạn trong vài tuần qua.

Khuyến nghị này không tính hiệu suất trong vài ngày qua để tính đến các lượt chuyển đổi có thể mất hơn một ngày để hoàn tất sau khi nhấp vào quảng cáo hoặc tương tác (chẳng hạn như lượt xem tương tác).

Bạn có thể tìm thêm thông tin chi tiết về ROAS mục tiêu tại đây.

Bắt đầu với một thí nghiệm

Mặc dù bạn có thể khởi chạy đấu giá dựa trên giá trị trực tiếp, bạn có thể muốn bắt đầu bằng một thử nghiệm nhỏ bằng cách sử dụng thử nghiệm chiến dịch. Điều này cho phép bạn so sánh hiệu suất của đấu giá dựa trên giá trị với chiến lược đấu giá hiện tại của bạn và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Bạn có hai lựa chọn để tạo thử nghiệm chiến dịch:

Thử nghiệm một cú nhấp chuột từ trang đề xuất

Bạn có thể thấy các đề xuất về việc triển khai đấu thầu dựa trên giá trị trên trang Đề xuất của mình.

Khuyến nghị “Đặt giá thầu hiệu quả hơn với Tối đa hóa giá trị chuyển đổi” sẽ cho biết liệu mô phỏng của chúng tôi có xác định được tài khoản của bạn đang đo lường hai hoặc nhiều giá trị chuyển đổi duy nhất hay không và có khả năng sẽ được hưởng lợi từ chiến lược này.

Từ đề xuất này, bạn có thể tạo thử nghiệm một cú nhấp chuột để kiểm tra tác động của việc đặt giá thầu dựa trên giá trị đối với một chiến dịch cụ thể.

Thí nghiệm tùy chỉnh

Bạn cũng có tùy chọn tạo thử nghiệm phù hợp hơn để kiểm tra giá thầu dựa trên giá trị trong chiến dịch của mình.

Hãy đảm bảo chọn chiến dịch có đủ lượng truy cập và chuyển đổi để tạo ra kết quả có ý nghĩa về mặt thống kê.

Cấu hình thử nghiệm để sử dụng giá thầu dựa trên giá trị, trong khi chiến dịch gốc vẫn tiếp tục sử dụng chiến lược giá thầu hiện tại của bạn.

Xem hướng dẫn tại đây để thiết lập thử nghiệm tùy chỉnh.

Làm thế nào để bắt đầu đấu thầu dựa trên giá trị

Bạn có thể sử dụng các chiến lược để khởi động hệ thống, chẳng hạn như ban đầu đặt mục tiêu ROAS thấp hoặc bắt đầu bằng cách Tối đa hóa giá trị chuyển đổi mà không có mục tiêu ROAS.

Nếu bạn chọn bắt đầu bằng Tối đa hóa giá trị chuyển đổi mà không có mục tiêu, hãy đảm bảo rằng ngân sách của bạn phù hợp với mục tiêu chi tiêu hàng ngày.

Cho phép một thời gian tăng tốc trước khi bạn tối ưu hóa

Sau khi bạn đã triển khai đấu giá dựa trên giá trị, hãy cho hệ thống thời gian tăng tốc là hai tuần hoặc ba chu kỳ chuyển đổi. Điều này cho phép Google Ads tìm hiểu và tối ưu hóa giá thầu của bạn một cách hiệu quả.

Khi đo lường hiệu suất, hãy đảm bảo loại trừ giai đoạn đầu này khỏi phân tích của bạn để có được thông tin chi tiết chính xác.

Chúng tôi đã đề cập đến tất cả những điều cơ bản để bắt đầu với đấu thầu dựa trên giá trị.

Trong phần cuối cùng, chúng ta sẽ thảo luận về việc theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất để mang lại giá trị cho doanh nghiệp của bạn.

Thêm tài nguyên:

Hình ảnh nổi bật: Sammby/Shutterstock