Statista ước tính rằng SaaS (Phần mềm dưới dạng dịch vụ) thị trường sẽ có giá trị 232 tỷ đô la vào năm 2024.
Thực tế là với tình hình đại dịch gần đây, mức độ phổ biến của hình thức làm việc từ xa tăng vọt, kéo theo nhu cầu về dịch vụ đại lý SaaS cũng tăng theo.
Các công ty tiếp thị SaaS có thể giúp bạn bán sản phẩm của bạn Và tiếp cận, tham giaVà truyền đạt cho khán giả của bạn.
Trong bài viết hôm nay, chúng tôi sẽ giúp bạn khám phá cách tìm một công ty tiếp thị SaaS phù hợp với nhu cầu của bạn!
Công ty tiếp thị SaaS là gì?
Một công ty SaaS, nói một cách đơn giản nhất, là một công ty tiếp thị chuyên tạo ra các kế hoạch tiếp thị cho các doanh nghiệp SaaS.
Có vẻ như điều này cũng giống với các công ty quảng cáo, nhưng SaaS lại khá khác biệt.
Các công ty tiếp thị SaaS biết điều gì làm cho việc bán phần mềm trở nên đặc biệt Và cách sử dụng các chiến thuật đã được thử nghiệm và đúng đắn để nhắm mục tiêu vào các khách hàng cụ thể.
Điều gì làm cho tiếp thị SaaS trở nên độc đáo?
Có một số lý do, nhưng hai lý do này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chọn một Công ty tiếp thị Saas:
✅ Phần mềm không phải là vật lý
Không giống như các mặt hàng thực tế, đó không phải là thứ chúng ta có thể cầm, cảm nhận hoặc trưng bày, có nghĩa là bất kỳ ai trên thế giới cũng có thể sử dụng nó.
Saas Marketing Agency giúp bạn phát triển kinh doanh trực tuyến và định vị doanh nghiệp của bạn trên toàn thế giới.
✅ Chu kỳ bán hàng cho SaaS là cụ thể
Với doanh nghiệp SaaS, bạn phải luôn nghĩ đến khách hàng và sẵn sàng hỗ trợ khi cần.
Công ty tiếp thị SaaS nên luôn suy nghĩ về những cách mới để cải thiện quá trình mua lại internet của bạn và cách thực hiện tạo khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
Sau đó, bạn cần chuyển đổi những khách hàng tiềm năng đó thành khách hàng.
Các loại hình công ty tiếp thị SaaS
Sự thật là Trên 90% lưu lượng truy cập của khách hàng được hướng đến các trang web xuất hiện trên trang đầu tiên của Google của kết quả.
Theo đó, chúng tôi cần hiểu tầm quan trọng của kinh doanh SaaS.
Theo thời gian, các cơ quan đã chuyên môn hóa và sau đây là một số loại Cơ quan Saas:
1. Công ty SEO SaaS
Công ty SEO Saas tập trung vào việc hỗ trợ các thương hiệu và doanh nghiệp SaaS (phần mềm dưới dạng dịch vụ) trong tăng hiệu quả tiếp thị trên công cụ tìm kiếm.
Các công ty SEO Saas tốt hợp tác với các nhóm sản phẩm và bán hàng để cải thiện trải nghiệm trên trang web.
Họ phát triển một chiến lược SEO SaaS và tạo nội dung thu hút khách hàng tiềm năng, chuyển đổi khách truy cậpvà hướng dẫn người dùng.
2. Công ty thiết kế UI/UX SaaS
Thiết kế UX SaaS liên quan đến tất cả người dùng điểm tiếp xúctừ khâu hướng dẫn và đăng ký cho đến khâu sử dụng dễ dàng.
Sự thành công của mỗi ứng dụng SaaS phụ thuộc vào thiết kế UI/UX của nó.
Thiết kế UI là quá trình phát triển các thành phần trực quan xếp hạng theo cách mà đối tượng mục tiêu của bạn nhận thức và tương tác với nền tảng của bạn.
Nghiên cứu trải nghiệm người dùng (UX) cách người dùng tương tác với giao diệnđánh giá mức độ hấp dẫn, đòi hỏi và thú vị của nền tảng.
3. Công ty tiếp thị nội dung SaaS
Bạn có thể thấy rằng có rất nhiều công ty tiếp thị nội dung SaaS.
Vậy, làm sao để chọn được loại tốt nhất cho bạn?
Sau đây là những yếu tố mà Saas Content Marketing Agency cần cung cấp:
✅ Có thể giải thích các dịch vụ Và các thủ tục mà nó cung cấp.
✅ Nhận thức về những gì khách hàng của bạn muốn.
✅ Có khả năng hiểu khách hàng của bạn
✅ Tạo một kế hoạch hiệu quả và thủ tục với mục tiêu rõ ràng
4. Công ty tiếp thị phát triển web
Một công ty phát triển trang web hỗ trợ bạn trong tạo một ứng dụng hoặc trang web cho mục đích sử dụng cá nhân hoặc kinh doanh.
Trang web của bạn cần phải là hấp dẫn và lôi cuốn.
Nếu trang web của bạn tốt, lượng truy cập sẽ tăng và doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển.
Cách Chọn Công Ty Tiếp Thị SaaS Phù Hợp – 5 Mẹo Để Thực Hiện
Như bạn thấy, có nhiều yếu tố khác nhau cần lưu ý khi lựa chọn một công ty tiếp thị SaaS uy tín cho doanh nghiệp của bạn.
Tập trung vào từng nhiệm vụ một, rồi những nhiệm vụ khác sẽ tự động hoàn thành.
Vậy chúng ta hãy bắt đầu nhé!
1. Thiết lập mục tiêu và mục đích của bạn
Việc xác định mục đích và mục tiêu của bạn là điều cần thiết trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm một công ty tiếp thị lý tưởng.
✅ Triệu tập một cuộc họp nhóm để xem xét và quyết định mục tiêu và mục đích tiếp thị.
✅ Quyết tâm các chỉ số hiệu suất chính (KPI).
✅ Tạo mô hình khách hàng lý tưởng của bạn để định hướng chiến thuật tiếp thị của bạn.
✅ Tạo ngân sách tiếp thị.
✅ Cái gì kết quả cụ thể bạn có hy vọng gặp được tôi không?
✅ Những gì là nhu cầu và sở thích của mục tiêu của bạn?
Điều tra chi phí càng nhiều càng tốt.
Hãy nhớ rằng đầu tư số tiền này sẽ có lãi.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng thuê ngoài ít tốn kém hơn so với việc thuê nhân viên toàn thời gian, đòi hỏi phải trả tiền lương, phụ cấp, không gian làm việc và quản lý.
2. Kiểm tra các công ty tiếp thị có thể
Sau khi xác định mục tiêu và mục đích của mình, đã đến lúc tìm kiếm Công ty tiếp thị SaaS tốt nhất.
Lập danh sách tất cả các công ty môi giới mà bạn tìm thấy thông qua tìm kiếm trên web và hội chợ thương mại.
Sau đây là một số gợi ý để tìm được các cơ quan có thể:
✅ Nhận đánh giá trực tuyến, nghiên cứu tình huống và thông tin tham khảo từ khách hàng.
✅ Tìm kiếm khuyến nghị của công ty.
✅ Tham khảo những người liên hệ trong ngành.
✅ Tham dự ngành công nghiệp các sự kiện giao lưu với các chuyên gia, chẳng hạn như hội nghị, hội chợ và cuộc họp.
✅ Hãy xem tổ chức đã chứng minh khả năng tạo ra kết quả
✅ Kết quả có phù hợp với những gì bạn mong đợi cho công ty của mình không?
✅ Nhìn vào đánh giá từ khách hàng trước đó.
3. Đánh giá các công ty của bạn trong danh sách rút gọn
Sau khi nghiên cứu, hãy lập danh sách các công ty tiếp thị triển vọng nhất.
Khi đánh giá từng cơ quan, hãy cân nhắc những yếu tố sau:
✅ Xem xét các nghiên cứu điển hình và danh mục đầu tư của từng cơ quan.
✅ Kiểm tra các nghiên cứu điển hình nêu bật kinh nghiệm của cơ quan
✅ Kiểm tra kết quả mà công ty đã tạo ra cho khách hàng của mìnhghi chú dữ liệu như lưu lượng truy cập internet, thay đổi và tỷ lệ giữ chân khách hàng.
✅ Liệt kê dịch vụ tiếp thị quan trọng mà công ty bạn yêu cầu và tìm hiểu xem liệu công ty đó có cung cấp chúng hay không.
4. Nhận giá và so sánh
Liên hệ với các cơ quan trong danh sách rút gọn của bạn để nhận được đề xuất rõ ràng.
Đã đến lúc bạn phải hỏi các cơ quan được lựa chọn để đưa ra đề xuất.
Một đề xuất phải có nội dung:
✅ Một bản tóm tắt kỹ lưỡng của dịch vụ gì họ sẽ cung cấp
✅ Các nghiên cứu điển hình và minh họa về công việc tương tự trong quá khứ của họ
✅ Một lịch trình các sản phẩm của dự án và các cột mốc
✅ Một lời giải thích về chi phí và giá cả
Để tìm công ty phù hợp nhất với bạn nhu cầu, dịch vụ cung cấp, kinh nghiệm, Và trị giáhãy xem xét những lời đề nghị bạn nhận được.
Đừng bao giờ do dự để tìm lời giải thích sâu hơn.
5. Sắp xếp một cuộc họp
Làm một danh sách các chủ đề cần đề cập và các câu hỏi cần hỏi trong một cuộc gọi điện thoại hoặc cuộc họp.
Kiểm tra cơ quan cách tiếp cận giao tiếp, chuyên môn trong lĩnh vực này, và sự nhiệt tình cho dự án của bạn.
Để đảm bảo sự liên kết, hãy trao đổi với cơ quan mục tiêu, dự đoán của bạnVà lo lắng.
Sắp xếp một cuộc họp hoặc cuộc gọi tìm hiểu với công ty mà bạn đang cân nhắc trước khi quyết định.
Trong suốt cuộc họp hoặc cuộc gọi, hãy lưu ý những điều sau:
✅ Mức độ tổ chức quan tâm đến mong muốn của bạn và giải quyết vấn đề của bạn
✅ Liệu họ có thể hiện lĩnh vực và thị trường mục tiêu của bạn không
✅ Mức độ cam kết của họ trong việc giúp công ty của bạn thành công
✅ Chất lượng giao tiếp của họ
Hãy lựa chọn và đi thôi!
Sau khi xem xét các đánh giá và ghi chú, hãy quyết định nên thuê công ty tiếp thị nào.
Gửi thông tin đến cơ quan đã chọn và bắt đầu thủ tục tuyển dụng.
Xác định chiến lược truyền thông của bạn và lên lịch kiểm tra thường xuyên với cơ quan để theo dõi sự phát triển và giải quyết mọi mối quan tâm.
Sau khi hoàn tất các giai đoạn này, đã đến lúc bạn phải quyết định.
Chọn công ty mà hầu hết phù hợp với mục tiêu và giá trị của bạn ĐẾN bắt đầu trên con đường tiếp thị SaaS thành công.
Để kết luận
Việc tìm kiếm và sàng lọc công ty tiếp thị SaaS tốt nhất để hợp tác có vẻ khó khăn, nhưng thực tế có thể một trong những phương pháp tốt nhất để đạt được mục tiêu của bạn.
Bạn nên sử dụng phương án nào sẽ phụ thuộc vào mục tiêu chiến dịch, trọng tâm mong muốn và kết quả bạn hy vọng đạt được.
Bạn có tò mò về cách tiếp thị nội dung và SEO có thể đưa công ty SaaS của bạn từ con số không lên hơn 60 nghìn lượt truy cập tự nhiên trong 7 tháng không?
Lên lịch tư vấn miễn phívà chúng tôi sẽ vui lòng giải đáp mọi thắc mắc của bạn và giải thích cách tiếp cận theo sản phẩm của chúng tôi có thể giúp bạn bắt đầu tạo khách hàng tiềm năng như thế nào.
Nguồn: omnius.so
